Варианты работы с клиентом при размещении в других регионах холдинга

Что нужно сделать менеджеру при размещении на другие города сети

Варианты работы с клиентом

Варианты работы с клиентом при размещении в других регионах ПроГород
для предприятий холдинга RNTI

Регион самостоятельно размещает клиента

Регион размещает силами ОФП

Плюсы:

Регион увеличивает свой оборот на сумму отгрузки.
Регион получает агентское вознаграждение с продажи.

Плюсы:

Город получает фиксированное вознаграждение 20%, если сделка идет через юр.лицо ОФП.
Город получает фиксированное вознаграждение 15%, если сделка идет через юр.лицо города*
Все условия размещения согласовывает ОФП, соблюдение размещения контролирует ОФП.

Минусы:

Увеличение расходов по налогам на 3-4% с суммы сделки, зависит от опыта ГлавБуха.
Менеджер региона тратит время на дополнительную работу (см. таблицу ниже).
В 80% случаев регионы размещения не контролируют выход клиента и выполнение условий размещения. Это порождает проблемы с клиентом. Это приводит к потере клиента.

1

2

Минусы:

Регион не увеличивает свой оборот за счет суммы на другой город, если сделка идет через юр.лицо ОФП.

* Если предприятие хочет увеличить свой оборот и провести продажу через свое юр.лицо, это возможно, в этом случае вознаграждение города составляет 15%, но налоги со сделки платит город.

Необходимые действия при размещении клиентов на другие города сети

Подготовка и согласование условий размещения

— менеджер делает сам

— за менеджера выполняет работу ОФП

Поиск контактных лиц в городах и сбор прайсов

Согласование цен и индивидуальных скидок для клиента

Согласование скидки для себя (агентское вознаграждение)

Сбор информации по статистике/рейтингам сайтов. Подготовка КП. Презентация наших сайтов клиенту

Бронирование мест и позиций

Поиск контактных лиц в городах и сбор прайсов

Согласование цен и индивидуальных скидок для клиента

Согласование скидки для себя (агентское вознаграждение)

Сбор информации по статистике/рейтингам сайтов. Подготовка КП. Презентация наших сайтов клиенту

Бронирование мест и позиций

2. Документооборот

Согласование формата договора для проведения продажи с главным бухгалтером

Согласование договора с клиентом

Оформление документов (договор/заявка/счет)

Согласование условий проведения платежа городу размещения

Согласование договора с городом размещения (при оформлении)

Проведение платежа согласованным способом и сроком

Согласование формата договора для проведения продажи с главным бухгалтером

Согласование договора с клиентом

Оформление документов (договор/заявка/счет)

Согласование условий проведения платежа городу размещения

Согласование договора с городом размещения (при оформлении)

Проведение платежа согласованным способом и сроком

3. Размещение

Уточнение технических требований. Изготовление макетов и материалов для размещения

Внесение правок и корректировок

Размещение материалов на сайтах для согласования

Согласование версток с клиентом. Внесение правок

Размещение материалов. Контроль корректного размещения материалов

Сбор и отправка подтверждения выходов по городам клиенту (скрины/ссылки)

Сбор и отправка промежуточной статистики клиенту при необходимости

Внесение изменений в макеты, замены креативов

Контроль промежуточной статистики всех размещенных материалов